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三十六計之指桑罵槐

古人按語說:率數未服者以對敵,若策之不行,而利誘之,又反啟其疑,于是
故為自誤,責他人之失,以暗警之。警之者,反誘之也:此蓋以剛險驅之也。或曰:
此遣將之法也。

統率不服從自己的部隊去打仗,如果你調動不了他們,這時你想用金錢去利誘
他們,反而會引起他們的懷疑。正確的方法是:你可以故意制造些錯誤,然后責備
別人的過失,借此暗中警告那些不服自己指揮的人。這種警戒,是從反面去誘導他
們:迄就是用強硬而險詐的方法去迫使士兵服從。或者說,這就是調遣部將的方法。

對待部下將士,必須恩威并重,剛柔相濟。軍紀不嚴,烏合之眾,哪能取勝?
如果只是一味地嚴厲,甚至近于殘酷,也難做到讓將士們心服。所以關心將士,體
貼將士,使將士們心中感激敬佩,這才算得上是稱職的指揮官。《孫子兵法》中對
此早有名訓:“約束不明,申令不熟,將之罪也。”這就是強調治軍要嚴。“視卒
如愛子,故可與之俱死。”這就是強調要關心將士,使他們愿意與將帥一同戰死。

指桑罵槐,此計的比喻意義應從兩方面廣為理解。一是要運用各種政治和外交
謀略,“指桑”而“罵槐”,施加壓力配合軍事行動。對于弱小的對手,可以用警
告和利誘的方法,不戰而勝。對于比較強大的對手也可以旁敲側擊威懾他。春秋時
期,齊相管仲為了降服魯國和宋國,就是運用此計。他先攻下弱小的遂國,魯國畏
懼,立即謝罪求和,宋見齊魯聯盟,也只得認輸求和。管仲“敲山震虎”,不用大
的損失就使魯、宋兩國臣服。

另外,作為部隊的指揮官,必須做到令行禁止,法令嚴明。否則,指揮不靈,
令出不行,士兵一盤散沙,怎能打仗!所以,歷代名將都特別注意軍記嚴明。管理
部隊,剛柔相濟,關心和愛護士兵,假決不能有令不從,有禁不止。所以,有時采
用“殺雞儆猴”的方法,抓住個別壞典型,從嚴處理,就可以震懾全軍將士。春秋
時期,齊景公任命田禳苴為將,帶兵攻打晉、燕聯軍,又派寵臣莊賈作監軍。禳苴
與莊賈約定,第二天中午在營門集合。第二天,禳苴早早到了營中,命令裝好作為
計時器的標桿和滴漏盤。約定時間一到,禳苴就到軍營宣布軍令,整頓部隊。可是
莊賈遲遲不到,禳苴幾次派人催促,直到黃昏時分,莊賈才帶著醉容到達營門。禳
苴問他為何不按時到軍營來,莊賈無所謂,只說什么親威朋友都來為我設宴餞行,
我總得應酬應酬吧?所以來得遲了。禳苴非常氣憤,斥責他身為國家大臣,有監軍
重任,卻只戀自已的小家,不以國家大事為重。莊賈以為這是區區小事,仗著自己
是國王的寵臣親信,對禳苴的話不以為然。禳苴當著全軍將士,命令叫來軍法官,
問:“無故誤了時間,按照軍法應當如何處理?”軍法官答道:“該斬!”禳苴即
命拿下莊賈。莊賈嚇得渾身發抖,他的隨從連忙飛馬進宮,向齊景公報告情況,請
求景公派人救命。在景公派的使者沒有趕到之前,禳苴即令將莊賈斬首示眾。全軍
將士,看到主將殺違犯軍令的大臣,個個嚇得發抖,誰還再敢不遵將令。這時,警
公派來的使臣飛馬闖入軍營, 拿景公的命令叫禳苴放了莊賈。 禳苴沉著地應道:
“將在外,君命有所不受。”他見來人驕狂,便又叫來軍法官,問道:“亂在軍營
跑馬,按軍法應當如何處理?”軍法官答道:“該斬。’來使嚇得面如土色。禳苴
不慌不忙地說道:“君王派來的使者,可以不殺。”于是下令殺了他的隨從和三駕
車的左馬,砍斷馬車左邊的木柱。然后讓使者回去報告。禳苴軍紀嚴明,軍隊戰斗
力旺盛,果然打了不少勝仗。

春秋時期,吳王闔廬看了大軍事家孫武的著作《孫子兵法》,非常佩服,立即
召見孫武。吳王說:“你的兵法,真是精妙絕倫。你能不能當面給我演示一下,讓
我開開眼界呢?”孫武說:“這個不難。您可以隨便找些人來,我馬上操練給您看
看。”吳王一聽,好生好奇。隨便找些人來就可操練?吳王存心為難—下孫武,說
道: “我的后宮里美女多得很, 先生能不能讓她們來操練操練?”孫武一笑說:
“行呀!任何人都可以操練。”

于是, 吳王從后宮叫來180名美女。眾美女一到校軍場上,只見旌旗招展,戰
鼓排列, 煞是好看。她們嘻嘻哈哈,東瞅西瞧,漫不經心。孫武下令180名美女編
成兩隊,并命令吳王的兩個愛姬作為隊長。兩個愛姬哪里作過帶兵的官兒,只是覺
得好笑好玩。好不容易,才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女們排成兩列。

孫武十分耐心地、認真細致地對這些美女們講解操練要領。交待完畢,命令在
校軍場上擺下刑具。然后威嚴地說:“練兵可不是兒戲!你們一定要聽從命令,不
得馬馬虎虎,嘻笑打鬧,如果誰違犯軍令,一律按軍法處理!”

美女們以為大家是來做做游戲的,不想碰見這么個一臉正經的人!這時,孫武
命令擂起戰鼓,開始操練。孫武發令:“全體向右轉!”美女們一個也沒有動,反
而轟然大笑。孫武并不生氣,說道:“將軍沒有把動作要領交待清楚,這是我的錯!”
于是他又一次詳細講述了動作要領,并問道:“大家聽明白了沒有?”眾美女齊聲
回答:“聽明白了!”

鼓聲再起,孫武發令:“全體向左轉:”美女們還是一個未動,笑得比上次更
加厲害了。吳王見此情景,也覺得有趣,心想:你孫武再大的本領,也無法讓這些
美女們聽你的調動。

孫武沉下臉來,說道:“動作要領沒有交待清楚,是將軍的過錯,交待清楚了,
而士兵不服從命令,就是士兵的過錯了。按軍法,違犯軍令者斬,隊長帶隊不力,
應先受罰。來人,將兩個隊長推出斬首!”吳王一聽,慌了手腳,急忙派人對孫武
說:“將軍確實善于用兵,軍令嚴明,吳王十分佩服。這次,請放過寡人的兩個愛
姬。”孫武回答道:“將在外,君令有所不受。吳王既然要我演習兵陣,我一定要
按軍法規定操練。”于是,將兩名愛姬斬首示眾,嚇得眾美女魂飛魄散。孫武命令
繼續操練。他命令排頭兩名美女繼任隊長。全場雞雀無聲。

鼓聲第三次響起, 眾美女精神集中,處處按規定動作 ,一絲不茍,順利地完
成了操練任務。

吳王見孫武斬了自己的愛姬,心中不悅,但仍然佩服孫臏治兵的才能。后來以
孫武為將,終使吳國擠進強國之列。

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